Rozhodli jste se prodat byt, ale zájemci se nehrnou? Prohlídky jsou sporadické, nabídky žádné a vám začíná docházet trpělivost. V takové situaci není nic výjimečného, přesto Na první pohled to vypadá jednoduše: nafotíte byt, vložíte inzerát na realitní web a čekáte. Jenže realita je často jiná- prodej se může táhnout týdny, měsíce, někdy i déle. A čím déle byt na trhu visí, tím více podezřele může působit.

Zde jsou tři nejčastější důvody, proč se byt neprodává:

• Žádná odezva na inzerát- může jít o příliš vysokou cenu, špatné fotografie nebo neatraktivní prezentaci.
• Lidé přijdou, ale nekoupí- očekávání neodpovídají realitě. Stav bytu nebo jeho atmosféra neodpovídá požadované ceně.
• Zájemce ustoupí při kontrole dokumentů- objevují se právní nejistoty. V takovém případě je nutné důkladně zkontrolovat vlastnické listiny, zápisy v katastru a další právní podklady.

Jak správně nastavit cenu?

Pokud prodáváte byt bez realitní kanceláře, začněte průzkumem trhu. Projděte si nabídky na portálech jako Sreality.cz, Bezrealitky.cz nebo Reality.iDNES.cz atd. Zadejte lokalitu, dispozici, stav nemovitosti a sledujte, jaké byty se prodávají a za kolik.

Cenové srovnání vám pomůže najít realistickou startovací cenu. Pokud i tak zájemci odcházejí bez reakce, problém nebude v číslech, ale v pocitu, v tom, co byt vyzařuje.

A právě tady přichází na scénu tzv. home staging - proměna bytu tak, aby byl co nejatraktivnější pro potenciálního kupce.

5 osvědčených tipů pro „neprodejný“ byt

1. Odosobněte prostor Kupující si musí dokázat představit, že tam žije on, ne vy. Schovejte rodinné fotografie, zubní kartáčky, magnetky z dovolené i oblečení. Byt by měl působit neutrálně a otevřeně.
2. Zajistěte dostatek světla Vyměňte slabé žárovky za jasnější, přidejte lampy do tmavých koutů. Přirozené i umělé světlo hraje zásadní roli v tom, jak se prostor vnímá. Světlý byt působí větší, čistší a příjemnější.
3. Opticky zvětšete prostor Tmavé závěsy nebo přehozy vyměňte za světlé. Světlé barvy (bílé, béžové, světle šedé) odrážejí světlo a pomáhají vytvořit vzdušnější atmosféru.
4. Přidejte jemnou dekoraci Váza s květinami, dekorační polštářky, svíčky nebo decentní obraz- nic z toho nemusí stát tisíce. Důležitá je harmonie a míra. Méně je víc.
5. Vytvořte atmosféru Na stole může být čerstvě upečený koláč nebo miska s ovocem. Zapalte vonnou svíčku nebo otevřete okno a vpusťte dovnitř vzduch. První dojem je klíčový- pokud se lidé budou v bytě cítit dobře, napůl jste vyhráli.

Kdy se vyplatí investovat do home stagingu?

V Česku si home staging zatím hledá cestu, ale už existují odborníci, kteří se na něj specializují. Cena se může pohybovat od 10 do 50 tisíc Kč v závislosti na rozsahu a lokalitě, ale efekt je často znatelný: vyšší zájem, rychlejší prodej a někdy i navýšení ceny o desítky až stovky tisíc.

Dobré fotografie dělají zázraky

Ne každý si může dovolit profesionálního fotografa, ale i s chytrým telefonem uděláte zázraky, pokud dodržíte pár zásad:

• Foťte za denního světla, ideálně mezi 10-16 h, ne však s ostrým sluncem.
• Upravte jas a kontrast, nepřehánějte to s filtry.
• Uspořádejte fotky podle logiky prohlídky- od vstupu po poslední místnost.
• Nezapomeňte na dispoziční plán, zvyšuje důvěryhodnost nabídky.

Máte slevit z ceny?

Zvažte to jen tehdy, když:

• na prodej spěcháte, např. kvůli stěhování nebo pracovní nabídce,
• nutně potřebujete hotovost,
• trh s nemovitostmi právě klesá a čekání by znamenalo ještě horší cenu.

Jinak je často výhodnější investovat do lepší prezentace a trpělivě počkat.

Pozor na realitní makléře: koho si pustit k tělu?

Profesionál vám může prodej výrazně usnadnit, pokud je opravdu dobrý. Ale jak poznat toho správného?

Zpozorněte, když…

• vám ihned po zveřejnění inzerátu někdo volá a tvrdí, že „má kupce“, často jde jen o trik,
• bez přemýšlení souhlasí s jakoukoli cenou- dobrý makléř analyzuje trh,
• smlouva obsahuje klauzule znemožňující její vypovězení- to je alarmující.

Jak vybírat makléře:

• Na základě doporučení od známých.
• Zajímejte se o reference a konkrétní příklady prodaných nemovitostí.
• Sledujte, jak s vámi komunikuje- má zájem o vaši situaci, nebo tlačí na pilu?

Nikdy mu nedávejte:

• originály důležitých dokumentů (pouze kopie),
• oprávnění k nakládání s financemi ve smlouvě.

Vždy dbejte na to, aby peníze za byt šly přímo na váš účet a byli jste uvedeni jako příjemci. To je základní pojistka proti podvodům.

Závěr: dobrá příprava je základ

Prodej bytu není jen transakce, je to psychologický tanec mezi vaším očekáváním a dojmem kupujícího. Čím lépe připravíte prostor, prezentaci a smluvní rámec, tím vyšší je šance, že najdete toho pravého kupce… a ještě s úsměvem na obou stranách.