Možná to zní banálně. Všichni přece gestikulujeme. Ale věda ukazuje, že právě způsob, jakým to děláme, může rozhodovat o tom, jestli působíme sebejistě, nebo naopak nejistě. A jestli si nás lidé zapamatují.

Proč na našich rukách tolik záleží?

Představte si dvě stejné věty:

• „Tohle je velmi důležité.“
• „Tohle je velmi důležité,“ (a ruce se lehce rozejdou, jako by ukazovaly prostor nebo myšlenku).

Ten rozdíl cítíte, že? Druhá varianta působí pevněji, jistěji, přirozeněji. Jako by řečník věřil tomu, co říká. Lidský mozek je totiž nastaven tak, aby vyhledával vizuální oporu. Slova jsou abstraktní. Gesta jsou  konkrétní. A právě proto jim podvědomě věříme víc.

zdroj: Freepik.com

Co zjistili vědci? Nejlepší řečníci „malují“ rukama

Američtí výzkumníci se pustili do analýzy více než dvou tisíc TED přednášek. S pomocí umělé inteligence rozebrali stovky tisíc pohybů rukou — někdy drobných, jindy velkých a výrazných.

A ukázalo se, že: nejlépe hodnocené přednášky měly jedno společné — řečníky, kteří  rukama.

Ale ne ledajak. Vůbec nejlépe si vedli lidé, kteří používali tzv. ilustrativní gesta. Taková, která zviditelňují myšlenku a dávají jí tvar.

Magazín

6 nejčastějších chyb při hlazení psů. I laskavé gesto může být pro zvíře stres

Jaká to jsou?

• když ruce znázorní velikost,

• když ukážou směr,

• když naznačí propojení dvou věcí,

• když rukama „kreslíte“ rytmus nebo pohyb.

Takové gesto je jako vizuální titulky k tomu, co říkáte.

Publikum díky nim:

• rychleji chápe,

• lépe si informace pamatuje,

• víc vám věří.

A co je nejdůležitější: cítí se s vámi propojené.Jako byste je do své myšlenky vtáhli.

Magazín

Proč kočka při hlazení kousne? Čtyři důvody, které odhalují její skutečné emoce

Když ruce škodí: gesta, která snižují důvěru

Studie ukázala i druhý extrém.

Některá gesta mohou působit neprofesionálně nebo dokonce nervózně:

• bezmyšlenkovité švihání,

• pohrávání si s rukávy nebo prstýnkem,

• opakované, bezvýznamné pohyby,

• agresivní ukazování prstem.

Taková gesta mají opačný účinek — odvádějí pozornost, narušují dojem klidu a mohou vzbudit pochybnost. Zkrátka: ruce mohou pracovat pro vás nebo proti vám.

zdroj: Freepik.com

Proč gesta fungují? Jednoduchá psychologie

Když při mluvení přidáte gesto, stane se něco zvláštního — informace, kterou sdílíte, se propojí na dvou úrovních:

• slovní (řeknete to),
• vizuální (ukážete to).

A mozek miluje jistotu. Když dostane stejnou informaci dvěma cestami najednou, má pocit: „Tomu rozumím. A tomuhle člověku věřím.“ Právě proto působí řečníci, kteří gestikulují, přesvědčivěji. Ne proto, že by se snažili. Ale proto, že jejich komunikace je pro mozek posluchače snadnější.

Magazín

Patříte mezi ty šťastné? Těchto pět znamení zvěrokruhu se dožívá nejvyššího věku

Jak to využít v praxi? Tři jednoduché triky, které změní dojem z jakékoliv schůzky

1. Ukažte myšlenku, ne slova

Když mluvíte o něčem velkém, naznačte rukama prostor. Když o něčem malém, přibližte ruce k sobě. Nesnažte se být dokonalí — stačí lehký náznak.

2. Nesušte ruce u těla

Když máte ruce pevně přitisknuté k tělu, působíte napjatě. Když máte ruce volně, působíte otevřeně.

A přesně to druhé přitahuje pozornost.

3. Plynulost je důležitější než množství

Gesta by měla plynout tak, jak plynou vaše slova.Jeden pohyb — jedna myšlenka.Nechoďte do přehnaného „mávání“, ale ani do strnulosti.

zdroj: Freepik.com

Možná vás to překvapí… Ale ruce jsou často výmluvnější než naše slova

Často si myslíme, že přesvědčivost stojí na složitých argumentech, pevné logice a dokonalém projevu. Věda ale ukazuje něco jiného:

Stačí, aby ruce dělaly to, co hlava říká.

A najednou:

• působíte jistěji,

• lidé se cítí klidněji,

• vaše slova mají větší váhu,

• pamatují si to, co říkáte.

Někdy je nejúčinnější trik ten, který máte celý život přímo před sebou. A to doslova!.